Grzegorz Karasiewicz Studium przypadku – analiza kosztów działań1

Andrzej Kowalski wracając do domu po ciężkim tygodniu pracy, w piątek wieczorem cieszył się, że będzie mógł spędzić weekend z rodziną. Szczególnie zadowolony był z perspektywy wyjazdu z synem na jego mecz piłki nożnej. Lubił obserwować jak jego syn Piotr radzi sobie na boisku, wspominając swoje dziecięce lata, gdy spędzał całe dnie ganiając za piłką. Jednakże w niedzielę będzie musiał poświęcić kilka godzin na przygotowanie się do rozmowy ze swoim szefem – dyrektorem ds. sprzedaży Janem Mrukiem. Przed wyjściem do domu dyrektor zaprosił go do gabinetu, gdzie w trakcie rozmowy poprosił go określenie kosztów sprzedaży na poziomie kanałów dystrybucji.

Andrzej został ponad rok temu zatrudniony w firmie Portos sprzedającej koszule męskie na stanowisku analityka w dziale sprzedaży. Do jego obowiązków należało przygotowanie analiz sprzedażowych, kosztowych i rentowności w dziale sprzedażowym. W początkowym okresie jego pracy były to dość proste analizy, ale w ostatnim miesiącu po wdrożeniu rachunków kosztów działań ich stopień skomplikowania znacznie wzrósł. Z jednej strony był zadowolony, że analizy, zwłaszcza kosztowe i rentowności stały się bardziej wiarygodne i wielowymiarowe, a z drugiej stwarzało to zdecydowanie więcej pracy. System kosztów działań nie był jeszcze do końca opracowany i wdrożony, dlatego też niektóre prace analityczne należało zaprojektować od początku zgodnie z zasadami tego rachunku kosztów.

Andrzej, w piątek przed wyjściem z pracy przygotował sobie wszystkie potrzebne dane do przeprowadzania analizy, której zażądał szef działu sprzedaży. Po pierwsze, ściągnął z działu księgowości potrzebne informacje o kosztach działu sprzedaży w układzie rodzajowym z ostatniego miesiąca (zob. Tab.1). Po drugie, przygotował informacje o działaniach, na które będzie musiał rozliczyć koszty rodzajowe (zob. Tab. 2). Po trzecie, pozyskał dane potrzebne do określenia nośników kosztów działań, które umożliwią mu rozliczenie kosztów rodzajowych na działania, a następnie na jednostki związane z kanałami dystrybucji (zob. Tab.3).

1. 
   Proszę określić nośniki kosztów rodzajowych na działania.
   
2. 
   Proszę wyznaczyć koszty działań.
   
3. 
   Proszę określić nośniki z kosztów działań na jednostki (kanały dystrybucji).
   
4. 
   Proszę przeprowadzić kalkulację kosztów sprzedaży poszczególnych kanałów dystrybucji.