8.2. Rachunkowość handlowa, planowanie i analiza ekonomiczna
8.1 Zaopatrzenie i sprzedaż towarów
Uszczegółowione efekty kształcenia
Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi:
Poziom wymagań programowych
Kategoria taksonomiczna
Materiał nauczania
BHP(7)1zorganizować stanowisko pracy sprzedawcy zgodnie z wymogami ergonomii;
P
C
Organizacja stanowiska pracy.
Prace biurowe w zaopatrzeniu i planowaniu.
Urządzenia biurowe w dziale zaopatrzenia i sprzedaży.
Pobieranie i przekazywanie informacji w dziale zaopatrzenia i sprzedaży.
Organizacja spotkań służbowych w firmie handlowej.
Tajemnica służbowa i ochron danych osobowych w firmie handlowej.
Dokumenty w dziale zaopatrzenia i sprzedaży.
Programy komputerowe stosowane w zaopatrzeniu i sprzedaży.
Ergonomia w pracy technika handlowca.
Polska Klasyfikacja Działalności, Europejska Klasyfikacja Działalności, Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług w działalności handlowej.
Formy sprzedaży stosowane w handlu.
Negocjacje z kontrahentami.
Zasady sprzedaży w kraju i za granicą.
Umowy z dostawcami i odbiorcami towarów i usług.
Strategie ustalania cen sprzedaży.
Kalkulacja cen sprzedaży.
Metody wybory dostawców.
Zamawianie towarów.
Dystrybucja towarów.
Procesy logistyczne.
Przechowywanie towarów w magazynie.
Organizacja gospodarki magazynowej.
Nadzorowanie odbioru ilościowego i jakościowego.
Kontrola magazynowa.
Środki techniczne stosowane w handlu.
Dokumentacja transakcji kupna/sprzedaży.
Reklamacja dostaw.
BHP(7)2 zorganizować stanowisko pracy sprzedawcy zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska;
P
C
BHP(9)2 wykonać prace handlowca zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy;
P
C
PKZ(A.m)(2)1 obsłużyć programy komputerowe stosowane w pracy biurowej w zaopatrzeniu i sprzedaży;
P
C
PKZ(A.m)(3)1 zidentyfikować strukturę standardowych form korespondencji biurowej stosowanych w dziale zaopatrzenia i sprzedaży;
P
B
PKZ(A.m)(3)2sporządzić pisma w różnych układach graficznych w dziale zaopatrzenia i sprzedaży;
P
C
PKZ(A.m)(3)3 sformatować pismo zgodnie z zasadami w dziale zaopatrzenia i sprzedaży;
P
C
PKZ(A.m)(3)4 obsłużyć biurowe urządzenia techniczne w dziale zaopatrzenia i sprzedaży;
P
C
PKZ(A.m)(3)5 odebrać i przekazać informacje za pomocą poczty elektronicznej;
P
C
PKZ(A.m)(4)1 zaplanować spotkanie służbowe w dziale zaopatrzenia i sprzedaży towarów;
P
C
PKZ(A.m)(4)2 zorganizować spotkanie służbowe w określonej sprawie w dziale zaopatrzenia i sprzedaży;
P
C
PKZ(A.m)(5)1 dokonać analizy przepisów prawa dotyczących tajemnicy służbowej oraz ochrony danych osobowych;
P
C
PKZ(A.m)(5)2 opracować procedurę przestrzegania przepisów prawa dotyczących tajemnicy służbowej oraz ochrony danych osobowych;
P
C
PKZ(A.m)(6)1 zanalizować instrukcje obsługi sprzętu i urządzeń techniki biurowej;
P
C
PKZ(A.m)(6)2 obsłużyć sprzęt i urządzenia techniki biurowej zgodnie z instrukcją;
P
C
PKZ(A.m)(7)1 zidentyfikować przepisy prawa dotyczące archiwizacji dokumentów;
P
B
PKZ(A.m)(7)2 określić zasady przechowywania dokumentów w dziale zaopatrzenia i sprzedaży;
P
B
PKZ(A.m)(7)3 posegregować dokumenty do przechowywania zgodnie z zasadami;
P
C
PKZ(A.m)(14)3 rozpoznać programy komputerowe stosowane w firmach handlowych w zaopatrzeniu i sprzedaży;
P
B
PKZ(A.m)(14)4 obsłużyć programy komputerowe najczęściej stosowane w zaopatrzeniu i sprzedaży
P
C
A.22.2.(1)1 określić znaczenie klasyfikacji Polskiej Klasyfikacji Działalności, Europejskiej Klasyfikacji Działalności, Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług w działalności handlowej;
P
B
A.22.2.(1)2 rozpoznać strukturę klasyfikacji Polskiej Klasyfikacji Działalności, Europejskiej Klasyfikacji Działalności, Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
PP
B
A.22.2.(1)3 wyszukać informacje niezbędne do wykonywania zadań zawodowych w zaopatrzeniu i sprzedaży
P
D
A.22.2.(2)1 zidentyfikować strukturę oferty handlowej i zapytania ofertowego
PP
B
A.22.2.(2)2 rozróżnić rodzaje ofert handlowych od potencjalnych dostawców towarów
P
C
A.22.2.(2)3 dokonać analizy ofert handlowych prezentowanych przez firmy handlowe pod kątem ich poprawności i atrakcyjności dla klienta;
P
C
A.22.2.(2)4 opracować zapytanie o ofercie do dostawcy zgodnie z zasadami;
P
C
A.22.2.(3)1 rozróżnić formy sprzedaży stosowane w przedsiębiorstwach handlowych dostarczających towary;
P
B
A.22.2.(3)2 porównać formy sprzedaży w przedsiębiorstwach współpracujących z firmą handlową;
P
C
A.22.2.(3)3 dobrać formę sprzedaży dla określonej działalności przedsiębiorstwa;
Ustalanie warunków kontraktu, opracowanie umowy z dostawcą towarów
Otrzymałeś zlecenie ustalenia warunków kontraktu w drodze negocjacji oraz opracowania umowy z dostawcą towarów. Zadanie wykonujesz w grupie 3-osobowej. Czas przeznaczony na wykonanie zadania 4 godziny dydaktyczne. Zadanie będziesz wykonywał uwzględniając następujące etapy prac.
Etap 1
Przeprowadzenie negocjacji zgodnie z zasadami w celu ustalenia warunków kontraktu. Efekt: ustalenie warunków dostaw zapisane w karcie porozumienia
Etap 2
Analiza przykładowych umów na dostawy towarów
Etap 3
Opracowanie propozycji umowy na regularne dostawy towarów (szczegóły niezbędne do opracowania warunków umowy na podstawie przeprowadzonych negocjacji).
Kartę porozumienia oraz sporządzoną umowę przekażecie do oceny w formie drukowanej i elektronicznej nauczycielowi.
Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne
Zajęcia będą prowadzone w pracowni symulacyjnej. Prowadzenie zajęć edukacyjnych powinno być realizowane poprzez utworzenie symulacji działalności przedsiębiorstwa handlowego.. Tak prowadzony proces kształcenia pozwala uczniom pełnić określone role zawodowe poprzez wykonywanie praz zbliżonych do zadań zawodowych handlowca. Zgodnie z podstawą programową szkoła podejmująca kształcenie w zawodzie technik handlowiec powinna posiadać następujące pomieszczenia dydaktyczne:
1) pracownię organizowania i prowadzenia sprzedaży, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe dla uczniów (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki, skanery (po jednym urządzeniu na cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów biurowych, specjalistyczne programy komputerowe, projektor multimedialny; stanowiska prowadzenia sprzedaży (jedno stanowisko dla dwóch uczniów), obejmujące: komputer z podłączeniem do drukarki sieciowej, z oprogramowaniem do obsługi sprzedaży i gospodarki magazynowej, urządzenia do rejestrowania sprzedaży, urządzenia do przechowywania, eksponowania, transportu i znakowania towarów, atrapy towarów, materiały do pakowania towarów, przyrządy do kontroli jakości i warunków przechowywania towarów oraz do określania masy i wielkości towarów, druki dokumentów dotyczących organizacji i prowadzenia sprzedaży, instrukcje obsługi urządzeń;
2) pracownię techniki biurowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela z dostępem do Internetu, stanowiska komputerowe (jedno stanowisko dla jednego ucznia), drukarki (po jednej na cztery stanowiska komputerowe), pakiet programów biurowych, specjalistyczne programy komputerowe, projektor multimedialny; urządzenia techniki biurowej, w szczególności takie, jak: telefon z automatyczną sekretarką i faksem, skaner, kserokopiarka, dyktafon, niszczarka, bindownica, urządzenia techniki korespondencyjnej do otwierania kopert, składania pism, kopertowania, frankowania, instrukcje obsługi urządzeń, materiały biurowe; druki formularzy i blankietów stosowanych w prowadzeniu działalności handlowej, w tym dotyczące zatrudnienia, płac i podatków, zestaw przepisów prawa dotyczących prowadzenia działalności handlowej, dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej; jednolity rzeczowy wykaz akt, instrukcje kancelaryjne, dziennik podawczy, wzory pism i graficznych układów tekstów, w tym wzory pism handlowych w języku polskim i języku obcym; podręczniki, słowniki i encyklopedie dotyczące działalności handlowej, słowniki języka polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole;
3) pracownię ekonomiki i rachunkowości handlowej, wyposażoną w: stanowisko komputerowe dla nauczyciela podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu, z drukarką, ze skanerem i z projektorem multimedialnym oraz stanowiska komputerowe (jedno stanowisko dla jednego ucznia), wszystkie komputery podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu i z podłączeniem do drukarki sieciowej, z pakietem programów biurowych programem do tworzenia prezentacji, i grafiki, pakietami oprogramowania do wspomagania operacji finansowo- -księgowych, kadrowo-płacowych, obsługi sprzedaży i gospodarki magazynowej, prowadzenia księgi przychodów i rozchodów, obliczania podatków, sporządzania sprawozdań statystycznych, obsługi zobowiązań wobec ZUS oraz innymi programami aktualnie stosowanymi w działalności handlowej; druki formularzy stosowanych w prowadzeniu działalności handlowej, w tym dotyczące zatrudnienia i płac; formularze dokumentów księgowych oraz sprawozdań statystycznych, formularze jednostkowego sprawozdania finansowego; zestaw przepisów prawa dotyczących rachunkowości i prowadzenia działalności handlowej, dostępne w formie drukowanej lub elektronicznej, wzorcowy plan kont, podręczniki, literaturę zawodową, słowniki i encyklopedie ekonomiczne, prawne oraz dotyczące rachunkowości handlowej.
Środki dydaktyczne
Towary, karty pracy, , wzory dokumentów, akty prawa regulujące zaopatrzenie i sprzedaż towarów, komputery z oprogramowaniem, wzory pism, wyposażenie biura.
Zalecane metody dydaktyczne
Dominującą metodą powinna być metoda ćwiczeń praktycznych, inne zalecane metody to: metoda projektów, metoda przypadków, gry symulacyjne.
Formy organizacyjne
Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15-osobowych. Dominująca forma organizacyjna – indywidualna lub w grupach.
Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia
Sprawdzenie efektów kształcenia odbywać się powinno z wykorzystaniem testu typu próba pracy według kryteriów uwzględnionych w karcie obserwacji, np. zawartość merytoryczna, czas przeznaczony na wykonanie zadania, dokładność, Zaleca się oceniać wykonane przez uczniów projekty.
Formy indywidualizacji pracy uczniówuwzględniające:
dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia,
dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.
8.2. Rachunkowość handlowa, planowanie i analiza ekonomiczna
Uszczegółowione efekty kształcenia
Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi:
Poziom wymagań programowych
Kategoria taksonomiczna
Materiał nauczania
BHP(7)1 zorganizować stanowisko pracy sprzedawcy zgodnie z wymogami ergonomii;
P
C
Istota rachunkowości. Funkcje i znaczenie rachunkowości w gospodarce rynkowej.
Rachunkowość finansowa i zarządcza. Ogólne zasady prowadzenia rachunkowości.
Podstawy prawne prowadzenia rachunkowości.
Dokumentacja księgowa.
Aktywa i pasywa jednostek gospodarczych.
Ogólna charakterystyka bilansu.
Zasady funkcjonowania kont bilansowych i wynikowych.
Zasady ewidencji operacji gospodarczych na kontach księgowych.
Typy operacji gospodarczych i ich wpływ na składniki bilansu.
Zasada podwójnego zapisu. Konta aktywno-pasywne.
Poziomy i pionowy podział kont.
Zadania i funkcjonowanie kont analitycznych.
Zasada zapisu pojedynczego powtarzanego.
Uzgadnianie ewidencji analitycznej z ewidencją syntetyczną.
Sporządzanie zestawienia obrotów i sald kont analitycznych.
Wzorcowy plan kont.
Klasyfikacja, charakterystyka i wycena aktywów i pasywów.
Metody obliczania amortyzacji wartości niematerialnych i prawnych oraz środków trwałych.
Zasady sporządzania zestawienia obrotów i sald.
Księgowanie od bilansu do bilansu.
Błędy księgowe i ich poprawianie.
Rachunek kosztów w przedsiębiorstwie handlowym.
Charakterystyka przychodów i kosztów w przedsiębiorstwie handlowym.
Ogólne zasady ewidencji i rozliczania kosztów i przychodów.
Charakterystyka podstawowych rodzajów dowodów księgowych w przedsiębiorstwie handlowym.
Powstawanie, kontrola, dekretowanie i przechowywanie dowodów księgowych.
Obieg dowodów księgowych.
Zasady prowadzenia ewidencji składników aktywów i pasywów jednostki handlowej
Zasady i metody inwentaryzacji składników majątku w przedsiębiorstwie.
Różnice inwentaryzacyjne i zasady ich ewidencji.
Metody ustalania i ewidencja wyniku finansowego.
Podatek dochodowy od osób prawnych i fizycznych.
Podstawowe sprawozdania finansowe jednostki handlowej i ich analiza.
Zasady obsługi programów komputerowych finansowo-księgowych i kadrowo-płacowych .
Systemy płac stosowanych w handlu.
Zasady obliczania wynagrodzeń.
Sporządzanie listy płac pracowników.
Zasady ustalania zobowiązań przedsiębiorstwa handlowego wobec budżetu.
Zasady sporządzania deklaracji podatkowych z tytułu podatku dochodowego, podatku VAT.
Metody analizy ekonomicznej.
Miary i wskaźniki wykorzystywane w analizie ekonomicznej.
Analiza i interpretacja podstawowych wskaźników analizy ekonomicznej.
Zasady sporządzania sprawozdań z realizacji zadań.
BHP(9)4 wykonać prace biurowe zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy;
P
C
A.22.3.(1)1 dokonać analizy przepisów prawa dotyczących prowadzenia rachunkowości;
P
C
A.22.3.(1)2 rozróżnić nadrzędne zasady rachunkowości;
P
B
A22.3(1)3 określić funkcje i znaczenie rachunkowości w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.22.3.(1)4 wyjaśnić znaczenie stosowania nadrzędnych zasad rachunkowości w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.22.3.(1)5 rozróżnić handlowe jednostki gospodarcze, będące podmiotem ustawy o rachunkowości;
P
B
A.22.3.(2)1 rozróżnić konta bilansowe i wynikowe;
P
B
A.22.3.(2)2 powiązać konta z bilansem, otworzyć konta BO i zamknąć konta BK;
P
C
A.22.3.(2)3 odczytać treść zapisów księgowych na kontach bilansowych;
P
C
A.22.3.(2)4 sporządzić zestawienie obrotów i sald;
P
C
A.22.3.(2)5 zinterpretować zestawienie obrotów i sald;
PP
C
A.22.3(2)6 poprawić błędy księgowe w urządzeniach ewidencyjnych zgodnie z zasadami;
P
C
A.22.3(2)7 posłużyć się zapisem podwójnym zgodnie z zasadami;
P
C
A.22.3(2)8 posłużyć się zapisem pojedynczym powtarzalnym zgodnie z zasadami;
P
C
A.22.3(3)1 rozróżnić typy operacji gospodarczych ze względu na ich wpływ na składniki bilansu;
P
B
A.22.3(3)2 zaewidencjonować operacje gospodarcze na kontach bilansowych;
P
C
A.22.3(3)3 sporządzić dowody księgowe zgodnie z zasadami;
P
C
A.22.3(3)4 zastosować procedury przygotowania dowodów do księgowania;
P
C
A.22.3(3)5 wyjaśnić na przykładzie wpływ operacji gospodarczych na składniki bilansu, sumę bilansową i wynik finansowy;
PP
B
A.22.3(3)6 zaprojektować i wykonać ewidencję analityczną i syntetyczną towarów;
P
D
A.22.3(3)7 sporządzić ewidencję „od bilansu do bilansu”;
PP
D
A.22.3(3)8 dokonać archiwizacji dowodów księgowych zgodnie zasadami;
P
C
A.22.3(4)1 zidentyfikować składniki aktywów i pasywów;
P
B
A.22.3(4)2 dokonać klasyfikacji przykładowych składników aktywów i pasywów przedsiębiorstwa handlowego;
A.22.3(16)2 określić zasady sporządzania biznes planu;
P
B
A.22.3(16)3 wyjaśnić rolę biznes planu w realizacji handlowego przedsięwzięcia gospodarczego;
P
B
A.22.3(16)4 opracować zgodnie z zasadami wskazane elementy biznes planu dla określonego przedsięwzięcia gospodarczego;
P
D
PKZ(A.m)(14)3 obsłużyć zgodnie z instrukcją program komputery finansowo – księgowy odpowiedni dla przedsiębiorstwa handlowego;
P
C
PKZ(A.m)(14)3 zastosować przepisy dotyczące rachunkowości komputerowej;
P
C
PKZ(A.m)(14)4 obsłużyć zgodnie z instrukcją program komputery kadrowo – płacowy, odpowiedni do potrzeb przedsiębiorstwa handlowego;
P
C
KPS(2)2 zaplanować sposób realizacji wyznaczonych celów;
P
C
KPS(3)1 dokonać analizy rezultatów podejmowanych działań;
P
C
KPS(4)3 wykazać się otwartością na zmiany w zakresie stosowanych metod i technik pracy;
P
C
KPS(10)1 zastosować zasady współpracy w zespole;
P
C
OMZ(1)1 dokonać analizy przydzielonych zadań.
P
C
Planowane zadanie
Ustalanie wyniku finansowego i obliczanie wskaźników analizy ekonomicznej
Otrzymałeś zadanie ustalenia wyniku finansowego i obliczenia wskaźników zyskowności: sprzedaży, aktywów, kapitałów własnych za rok obrotowy przedsiębiorstwa handlowego. Dane do wykonania zadania otrzymałeś w karcie zadania. Zadanie wykonujesz indywidualnie. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe z oprogramowaniem. Dokonaj samooceny wykonanego zadania z wzorcem i oddaj do oceny w wersji wydrukowanej wraz z kartą samooceny.
Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne
Zajęcia edukacyjne z działu programowego „Rachunkowość handlowa, planowanie i analiza ekonomiczna” powinny być prowadzone w pracowni, wyposażonej w: stanowiska komputerowe (jedno stanowisko dla jednego ucznia), wszystkie komputery podłączone do sieci lokalnej z dostępem do Internetu i z podłączeniem do drukarki sieciowej, z oprogramowaniem do wspomagania operacji finansowo-księgowych, kadrowo-płacowych, obsługi zobowiązań wobec ZUS oraz innymi programami aktualnie stosowanymi w działalności handlowej; formularze dokumentów księgowych, formularze jednostkowego sprawozdania finansowego; zestaw przepisów prawa dotyczących rachunkowości w formie drukowanej lub elektronicznej, wzorcowy plan kont, podręczniki, literaturę zawodową, słowniki i encyklopedie ekonomiczne, prawne oraz dotyczące rachunkowości handlowej.
Środki dydaktyczne
Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny. Ustawy, między innymi: o rachunkowości, o podatku od osób prawnych i fizycznych. Zestaw przepisów dotyczących prowadzenia działalności gospodarczej. Instrukcje sporządzania dokumentów. Wzory formularzy do wypełniania i przykłady wypełnionych. Literatura z zakresu rachunkowości, planowania i analizy ekonomicznej.
Zalecane metody dydaktyczne
Dominującą metodą powinna być metoda ćwiczeń, pozwalająca na kształtowanie umiejętności praktycznych w zakresie rachunkowości handlowej, planowania i analizy ekonomicznej.
Formy organizacyjne
Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15-osobowych. Dominująca form organizacyjna pracy uczniów: indywidualna jednolita i w grupach.
Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia
Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie testu praktycznego – ustalonego wyniku finansowego i obliczonych wskaźników zyskowności. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: poprawność wykonanych czynności księgowych prowadzących do ustalenia wyniku finansowego, poprawność ustalonego wyniku finansowego, poprawność obliczonych wskaźników zyskowności.
Formy indywidualizacji pracy uczniówuwzględniające:
dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia,
dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.
Praktyki zawodowe
Praktyki zawodowe
Uszczegółowione efekty kształcenia
Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi:
Poziom wymagań programowych
Kategoria taksonomiczna
Materiał nauczania
BHP(8)1 rozróżnić środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
Przyjmowanie i dokumentowanie dostaw towarów.
Sporządzanie dokumentów dotyczących przyjmowania dostaw towarów.
Normy towarowe oraz normy jakości związane z przechowywaniem i konserwacją towarów.
Magazynowanie towarów.
Przechowywanie towarów.
Oznakowanie towarów i opakowań.
Oferta handlowa przedsiębiorstwa handlowego.
Obliczanie cen towarów.
Prezentowanie towarów.
Obsługa klientów.
Rozmowa sprzedażowa.
Realizacja zamówień.
Pakowanie towarów.
Znaki towarowe i znaki jakości.
Zasady obsługi i eksploatacji urządzeń technicznych stosowanych na stanowisku do przyjmowania dostaw i magazynowania towarów.
Formy transportu w przedsiębiorstwie handlowym.
Racjonalna gospodarka opakowaniami w przedsiębiorstwie handlowym.
Dokumenty potwierdzające sprzedaż.
Postępowanie reklamacyjne w przedsiębiorstwie handlowym.
Metody analizy ekonomicznej stosowane w przedsiębiorstwie handlowym.
BHP(8)2 dobrać odpowiednie środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych w przedsiębiorstwie handlowym do potrzeb zaistniałych w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
BHP(9)5 dokonać analizy zasad bezpieczeństwa i higieny pracy obowiązujących w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
BHP(9)6 uzasadnić konieczność ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.1(1)11 rozpoznać zasady przyjmowania i dokumentowania dostaw towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.18.1(1)12 opracować notatkę opisującą zasady przyjmowania i dokumentowania dostaw towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
D
A.18.1(1)13 wykonać czynności związane z przyjmowaniem i dokumentowaniem dostaw w przedsiębiorstwie handlowym;
P
D
A.18.1(2)11 wykonać czynności dotyczące ilościowej i jakościowej kontroli towarów przeznaczonych do sprzedaży;
P
D
A.18.1(2)12 ocenić jakość towarów przeznaczonych do sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym;
P
D
A.18.1(2)13 sprawdzić ilość towarów przeznaczonych do sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.1(3)8 zastosować zasady ustalania cen towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.1(3)9 obliczyć ceny dla wskazanych towarów zgodnie z zasadami;
P
D
A.18.1(4)4 zidentyfikować zasady oznakowania towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.18.1(4)6 oznakować wskazane towary zgodnie z zasadami obowiązującymi w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.1(5)8 dokonać analizy metody i formy prezentacji towarów stosowanych w przedsiębiorstwie handlowym;
PP
C
A.18.1(5)9 zaprezentować wskazane towary zgodnie z zasadami stosowanymi w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.1(6)4 dokonać analizy oferty sprzedażowej przedsiębiorstwa handlowego (rodzaje towarów, stosowane rabaty, upusty itp.);
PP
C
A.18.1(6)5 zaprezentować klientom indywidualnym i instytucjonalnym ofertę sprzedażową przedsiębiorstwa handlowego;
P
D
A.18.1(7)6 rozpoznać formy transportu wewnętrznego stosowane w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.18.1(7)7 rozpoznać rodzaje magazynów i ich wyposażenie w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.18.1(8)13 dokonać analizy norm towarowych i norm jakości dotyczących konserwacji towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
PP
C
A.18.1(8)14 dokonać analizy warunków przechowywania towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.2(2)10 rozpoznać zasady obsługi klienta do formy sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.18.2(2)11 obsłużyć klienta zgodnie z zasadami stosowanymi w przedsiębiorstwie handlowym;
P
D
A.18.2(5)1 dobrać zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta;
P
C
A.18.2(5)2 przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu zgodnie z zasadami;
P
D
A.18.2(8)8 przyjąć zamówienie klienta na określony towar;
P
C
A.18.2(8)9 wykonać czynności związane z realizacją zamówienia klienta;
P
D
A.18.2(11)8 zapakować towar zgodnie z zasadami i oczekiwaniami klienta;
P
D
A.18.2(11)9 wydać towar zgodnie z przyjętymi w przedsiębiorstwie zasadami;
P
C
A.18.2(11)10 poinformować klienta o warunkach odbioru towaru;
P
C
A.18.2(12)5 zanalizować instrukcję obsługi urządzeń technicznych stosowanych na stanowiskach pracy;
P
C
A.18.2(12)6 obsłużyć urządzenia techniczne stosowane na stanowiskach pracy zgodnie z instrukcją;
P
D
A.18.2(13)10 dokonać analizy dokumentów potwierdzających sprzedaż towarów stosowanych w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.18.2(13)11 sporządzić dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów stosowane w przedsiębiorstwie handlowym zgodnie z zasadami;
P
C
A.18.2(16)7 dokonać analizy procedury dotyczącej przyjmowania i rozpatrywania reklamacji stosowane w przedsiębiorstwie handlowym;
A.22.2(9)5 dokonać analizy zasad przechowywania i magazynowania wyrobów/towarów stosowanych w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.22.2(9)6 dokonać analizy zasad magazynowania wyrobów/towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.22.2(10)6 rozpoznać zasady organizacji przepływu kupowanych wyrobów/towarów;
P
B
A.22.2(10)7 rozpoznać zasady organizacji przepływu sprzedawanych wyrobów/towarów;
P
B
A.22.2(12)4 dokonać analizy zasad organizacji pracy dotyczących odbioru ilościowego i jakościowego towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.22.2(12)5 opracować notatkę opisującą zasady organizacji pracy przy odbiorze ilościowym i jakościowym towarów w przedsiębiorstwie handlowym;
P
C
A.22.3(12)4 rozróżnić metodę analizy ekonomicznej stosowanej w przedsiębiorstwie handlowym;
P
B
A.22.3(12)5 obliczyć wybrane wskaźniki analizy ekonomicznej na podstawie danych z bilansu przedsiębiorstwa handlowego;
P
C
A.22.3(13)5 dokonać interpretacji obliczonych wskaźników analizy ekonomicznej w przedsiębiorstwie handlowym;
P
D
A.22.3(13)6 rozróżnić podstawowe miary i wskaźniki analizy ekonomicznej w przedsiębiorstwie handlowym.
P
B
Planowane zadanie
Uczniowie w trakcie praktyki zawodowej wykonują zadania w rzeczywistych warunkach pracy.
Warunki osiągania efektów kształcenia, w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne
Praktyka zawodowa powinna umożliwiać konfrontację, poszerzenie wiedzy i umiejętności uzyskanej w szkole. Zadania realizowane przez uczniów w trakcie praktyki zawodowej są skorelowane z treściami programowymi nauczania zrealizowanych w szkole. Celem praktyki zawodowej jest pogłębianie oraz doskonalenie umiejętności opanowanych w szkole, w rzeczywistych warunkach pracy. W trakcie realizacji programu praktyki uczniowie powinni doskonalić umiejętności wykonywania określonych zadań na poszczególnych stanowiskach pracy. Wskazane jest dostosowywanie sposobu realizacji programu praktyki zawodowej do specyfiki przedsiębiorstwa. Podczas praktyki uczniowie powinni poznać pracę wszystkich działów przedsiębiorstwa oraz wykonywać zadania na różnych stanowiskach pracy. Uczniowie powinni dokumentować przebieg praktyki zawodowej w dzienniczku praktyk. Bardzo ważne jest kształtowanie odpowiedzialności za wykonywaną pracę oraz wdrażanie do samokontroli, przed przystąpieniem uczniów do wykonywania prac, należy zapoznać ich z przepisami obowiązującymi na danym stanowisku pracy.
Środki dydaktyczne
Uczniowie będą wykonywali zadania zawodowe w wyposażonym w urządzenia i towary przedsiębiorstwie handlowym.
Zalecane metody dydaktyczne
Warunkiem osiągnięcia założonych efektów kształcenia w dziale programowym dostawy towarów jest dobór odpowiednich metod i form kształcenia. Uczniowie będą wykonywali zadania zawodowe w rzeczywistych warunkach pracy.
Formy organizacyjne
Dominująca metoda organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana.
Propozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia
Dokonując oceny pracy uczniów należy zwrócić uwagę na: wygląd zewnętrzny, kulturę osobistą i zawodową, zdyscyplinowanie i punktualność, pracowitość, dokładność i rzetelność w wykonywaniu powierzonych obowiązków, samodzielność podczas wykonywania zadań, odpowiedzialność za powierzone mienie, zainteresowanie wykonywaną pracą.
Na zakończenie praktyki zawodowej opiekun powinien wpisać w dzienniku praktyki opinię o pracy i postępach ucznia wraz z nabytymi przez niego umiejętnościami
zawodowymi oraz propozycję oceny końcowej.
Formy indywidualizacji pracy uczniówuwzględniające:
dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia,
dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia.
